Markteinführung

Stage-Gate-Prozess

Neuproduktentwicklung in Phasen mit Entscheidungspunkten, nach Robert G. Cooper.

EinsatzphaseNeuproduktentwicklung bis Launch
ErgebnisGo/Kill-Entscheidungen je Gate
BeteiligteProjektteam, Gatekeeper aus der Führung
ZeitbedarfMonate bis Jahre je Projekt

Ursprung

Robert G. Cooper entwickelte das Modell aus Untersuchungen erfolgreicher und gescheiterter Produktentwicklungen. Bekannt wurde es durch seinen Artikel „Stage-Gate Systems: A New Tool for Managing New Products“ von 1990. Stage-Gate International, die von Cooper mitgegründete Beratung, entwickelt das Modell weiter.

So funktioniert Stage-Gate

Ein Projekt durchläuft Phasen wie Ideenfindung, Scoping, Business Case, Entwicklung, Test und Validierung sowie Markteinführung. Zwischen den Phasen liegen Gates, an denen Entscheider anhand festgelegter Kriterien über Go, Kill, Hold oder Recycle entscheiden. Jede Phase ist funktionsübergreifend; Marketing, Technik und Produktion arbeiten parallel.

Wann Stage-Gate sinnvoll ist

Bei kapitalintensiven Neuentwicklungen, etwa physischen Produkten, Medizintechnik oder Industriegütern, wo Fehlinvestitionen teuer sind. Die Gates sorgen dafür, dass schwache Projekte früh gestoppt und Ressourcen auf aussichtsreiche gelenkt werden.

Typische Fehler

Gates werden zu Formalien, an denen nie ein Projekt gestoppt wird. In Software- und Digitalprodukten wirkt das Modell oft zu schwerfällig. Cooper selbst beschreibt hybride Varianten, die Stage-Gate mit agilen Sprints innerhalb der Phasen kombinieren.

Die wichtigsten Fakten

Einsatzphase	Neuproduktentwicklung bis Launch
Ergebnis	Go/Kill-Entscheidungen je Gate
Beteiligte	Projektteam, Gatekeeper aus der Führung
Zeitbedarf	Monate bis Jahre je Projekt
Ursprung	Robert G. Cooper

Primärquelle

Stage-Gate International: The Stage-Gate Model, An Overview

Fragen und Antworten

Was passiert an einem Gate?

Entscheider prüfen die Ergebnisse der vorigen Phase anhand fester Kriterien und entscheiden über Go, Kill, Hold oder Recycle.

Ist Stage-Gate das Gegenteil von agil?

Nicht zwingend. Es gibt hybride Modelle, die agile Arbeit innerhalb der Phasen mit Gates für Investitionsentscheidungen verbinden.

Für welche Produkte eignet sich Stage-Gate?

Vor allem für physische und kapitalintensive Produkte mit hohen Entwicklungs- und Produktionskosten.