Strategie

Ansoff-Matrix

Produkt-Markt-Matrix mit vier Wachstumsstrategien von Marktdurchdringung bis Diversifikation.

EinsatzphaseStrategie- und Wachstumsplanung
ErgebnisEinordnung von Wachstumsoptionen nach Risiko
BeteiligteGeschäftsführung, Produktleitung, Strategie
ZeitbedarfRichtwert: ein halbtägiger Workshop

Ursprung

H. Igor Ansoff, damals Mathematiker in der Unternehmensplanung von Lockheed, veröffentlichte 1957 in der Harvard Business Review den Artikel „Strategies for Diversification“. Darin beschrieb er vier grundlegende Wachstumsalternativen eines Unternehmens: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation.

So funktioniert die Matrix

Die Matrix kreuzt bestehende und neue Produkte mit bestehenden und neuen Märkten. Marktdurchdringung heißt, mit bestehenden Produkten im bestehenden Markt mehr zu verkaufen. Marktentwicklung bringt bestehende Produkte in neue Märkte, etwa neue Länder oder Branchen. Produktentwicklung bietet bestehenden Kunden neue Produkte. Diversifikation verbindet neue Produkte mit neuen Märkten und ist das riskanteste Feld, weil Erfahrung auf beiden Achsen fehlt.

Wann die Matrix sinnvoll ist

Die Ansoff-Matrix strukturiert Strategiegespräche: Woher soll das nächste Wachstum kommen? Für Produktverantwortliche hilft sie, Roadmap-Vorhaben einer Wachstumslogik zuzuordnen und das Risiko neuer Märkte gegenüber Verbesserungen im Kerngeschäft abzuwägen.

Typische Fehler

Die Matrix sagt nichts über die Attraktivität eines Marktes oder die Stärke eines Produkts. Sie ordnet nur ein. Wer sie ohne Markt- und Kundendaten nutzt, erhält eine hübsche Grafik, aber keine Entscheidung. Zudem sind die Grenzen fließend: Eine neue Kundengruppe im selben Land kann bereits ein neuer Markt sein.

Daten im Überblick

Einsatzphase	Strategie- und Wachstumsplanung
Ergebnis	Einordnung von Wachstumsoptionen nach Risiko
Beteiligte	Geschäftsführung, Produktleitung, Strategie
Zeitbedarf	Richtwert: ein halbtägiger Workshop
Ursprung	H. Igor Ansoff (1957)

Primärquelle

Ansoff (1957): Strategies for Diversification, HBR 35(5)

Häufige Fragen

Welche vier Strategien zeigt die Ansoff-Matrix?

Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation.

Welche Strategie ist am riskantesten?

Die Diversifikation, weil neue Produkte und neue Märkte zusammenkommen.

Wann erschien die Ansoff-Matrix?

1957 in Ansoffs Artikel „Strategies for Diversification“ in der Harvard Business Review.