Strategie

Lean Canvas

Startup-Variante des Business Model Canvas mit Fokus auf Problem und Lösung.

EinsatzphaseFrühe Ideen- und Gründungsphase
ErgebnisEinseitiger Plan mit riskantesten Annahmen
BeteiligteGründer, Produktteam
ZeitbedarfRichtwert: 20 Minuten für eine erste Fassung

Ursprung

Ash Maurya adaptierte das Business Model Canvas für Start-ups und beschrieb das Lean Canvas in seinem Buch „Running Lean“ (2010 selbst verlegt, 2012 bei O’Reilly). Sein Ziel: einen Geschäftsplan, der in kurzer Zeit entsteht und die riskantesten Annahmen sichtbar macht.

So funktioniert das Lean Canvas

Neun Felder: Problem, Kundensegmente, einzigartiges Nutzenversprechen, Lösung, Kanäle, Einnahmequellen, Kostenstruktur, Schlüsselkennzahlen und unfairer Vorteil. Gegenüber dem Business Model Canvas fallen Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen und Kundenbeziehungen weg. Empfohlen wird, mit Problem und Kundensegmenten zu beginnen und für jedes Segment ein eigenes Canvas anzulegen.

Wann das Lean Canvas sinnvoll ist

Für neue Produkte und Start-ups in großer Unsicherheit. Das Canvas zwingt dazu, das Problem vor der Lösung zu beschreiben, und hilft, Experimente zu planen: Welches Feld ist am wenigsten belegt?

Typische Fehler

Der unfaire Vorteil wird mit Eigenschaften wie „bessere Qualität“ gefüllt, die leicht kopierbar sind. Gemeint ist etwas, das sich nicht einfach kaufen oder nachbauen lässt. Zudem bleibt das Canvas oft eine Momentaufnahme, obwohl es mit jedem Experiment aktualisiert werden sollte.

Kennzahlen

Einsatzphase	Frühe Ideen- und Gründungsphase
Ergebnis	Einseitiger Plan mit riskantesten Annahmen
Beteiligte	Gründer, Produktteam
Zeitbedarf	Richtwert: 20 Minuten für eine erste Fassung
Ursprung	Ash Maurya

Primärquelle

LEANSTACK: Lean Canvas

Fragen und Antworten

Wer hat das Lean Canvas entwickelt?

Ash Maurya, als Anpassung des Business Model Canvas von Alexander Osterwalder.

Welche Felder sind neu gegenüber dem Business Model Canvas?

Problem, Lösung, Schlüsselkennzahlen und unfairer Vorteil.

Für wen eignet sich das Lean Canvas?

Für frühe Start-ups und neue Produktideen, bei denen Problem und Zielgruppe noch unsicher sind.