Glossar Produktmanagement
Value Proposition (Nutzenversprechen)
Value Proposition (Nutzenversprechen) hat eine klare Bedeutung und ein paar typische Missverständnisse. Beides ist hier zusammengefasst, mit Verweis auf vertiefende Ratgeber.
Definition
Eine Value Proposition ist das Versprechen, welchen konkreten Nutzen ein Produkt einer bestimmten Zielgruppe stiftet und warum diese es Alternativen vorziehen sollte. Sie verbindet Kundenaufgaben, Probleme und gewünschte Ergebnisse mit den Eigenschaften des Angebots.
In der Praxis
Das Value Proposition Canvas von Strategyzer stellt Kundenprofil und Wertangebot gegenüber. Eine gute Value Proposition lässt sich in einem Satz sagen und mit Kundenaussagen belegen.
Was dahinter steckt
Ein Slogan ist eine Formulierung für Werbung; die Value Proposition ist die inhaltliche Grundlage dahinter.
Ursprung und Quelle: Strategyzer: The Value Proposition Canvas
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Was oft gefragt wird
Warum sollten Produktverantwortliche Value Proposition (Nutzenversprechen) kennen?
Weil der Begriff in Planungsrunden, Roadmap-Diskussionen und Stellenprofilen vorausgesetzt wird. Wer ihn sauber einordnen kann, argumentiert präziser und vermeidet Missverständnisse zwischen Produkt, Entwicklung und Management.
Womit wird Value Proposition (Nutzenversprechen) häufig verwechselt?
Die Abgrenzung oben und die verwandten Begriffe unten zeigen die typischen Verwechslungen. Der Unterschied liegt meist im Zweck, im Zeithorizont oder darin, wer die Entscheidung trifft.
Gibt es eine verbindliche Definition von Value Proposition (Nutzenversprechen)?
Für viele Begriffe des Produktmanagements gibt es keine Norm. Maßgeblich sind die genannten Ursprungsquellen und die Praxis im jeweiligen Unternehmen. Unsere Definition fasst den verbreiteten Gebrauch zusammen.
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